宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

彩票开奖结果

  当前位置:网站彩票开奖结果 >> 产品中心 >> 电器附件 >> 电器配件

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

当前价格:1
最小起订:1
所在地址:北京市北京(直辖区县)
发布时间:
有效期至:180

手机号码:1831118****查看完整电话
  • 商品详细
  • 声明:以下内容未经核实,风险自负!

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

在能效和自动化领域,施耐德电气具有广泛的市场和生态圈覆盖。同样,施耐德电气IT事业部,不仅具备了从产品到解决方案乃至覆盖数据中心全生命周期的完整的产品线,其旗下的APC品牌对于业内人士更具有一种难舍的,因为正是APC让市场对UPS的认知从简单的电源保护带入到智能化、模块化乃至适应的IoT、IIoT时代的飞跃发展。

在渠道和生态圈建设方面,施耐德电气IT事业部多年来一直推的精英、认证、认证和注册四级合作伙伴体系。这一渠道体系可以灵活地多个层级的渠道合作伙伴,也为合作伙伴设立了可以明确到每一阶段的收益、权限和利润机会。近两年,施耐德电气又通过“集中式作业”深化渠道伙伴的合作粘度,不断强化合作伙伴在各自领域的专业能力,从而拓展出了更多的高价值的新客户。

彩票开奖结果 另一方面,通过三相UPS、空调和机柜等产品中细分产线到整个的IT分销产品线, 给渠道合作伙伴带来更加丰富完整的解决方案业务,实现稳步增长渠道业务和团队执行力与效能的目标。

这种将统一渠道合作政策和产品渠道分销化相结合的渠道策略,让施耐德电气ITD业务实现了行业、地域及产品业务的多重突破,下一步ITD渠道业务还要如何走?

“现在市场形势面临着几大变化,一是越来越多的大型数据中心,甚至超大型数据中心的出现以及云业务的发展,用户一方面需要将基础设施搬到云上去,但与此同时,一些关键应用又只能在本地部署,数据中心显现两极分化的趋势;其次,IoT、IIoT(工业物联网)市场正在迅猛发展,为业务增长带来了巨大的驱动;第三,市场出现一些新兴的非应用的行业,如风力发电等,而新兴市场的进入、市场格局,与的行业显然是不一样的。种种变化,都让我们觉得的单一化覆盖,已经没办法快速市场发展的需要。市场越来越立体,越来越纵深渠道政策的也是势在必行。” 施耐德电气ITD渠道销售总监徐冬平在接受记者的采访时这样谈当前市场趋势。

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

与机遇,播种与收获

市场经历着性的变化,同时也意味着机遇的到来,在过去的2016年里,施耐德电气ITD部门通过一系列的市场和推广,新增潜在渠道伙伴四千多家。同时,施耐德电气也了ITD分销的产品与解决方案,通过分销来完成市场覆盖。这一系列的变革,去年实现同比的大幅增长。

“渠道工作就像种田,有时候是在播种,有时候是在耕耘,有时候是在收。”徐冬平朴实的比喻道出的正是渠道工作的本质。

在市场方面,除了广为业内人士熟知的专注于市场的“APC小蜜蜂”团队,施耐德电气在去年又成立了关键电源销售团队。并通过业务合作,发展了一大批专注于非IT领域,关键电源领域的合作伙伴。这些团队为施耐德电气在诸如能源、电力等行业市场打下了江山。同时,施耐德电气在OEM配套行业,能源行业、半导体行业,轨交行业乃至海外EPC业务等也都收获了大批优质合作伙伴和大批订单。

分享与培育,与价值

渠道赋能,对于施耐德电气来说,一直是一项长期的工程。今年,施耐德电气重点将是帮助合作伙伴重新梳理或是明确其独特的价值。这些合作伙伴的公司经历多年的发展,无论是在公司的规模或是影响力方面都发生了非常大的变化,针对这样的合作伙伴,如何帮助他们更好的经营公司、团队以及深化与施耐德电气的合作,这是2017年ITD渠道工作的需要细化深入的方向。作为全球五百强的公司,施耐德电气无论是从培训,还是,以及经营的理念上,都有一些非常好的和培训课程去帮助他们。 

施耐德电气ITD渠道销售总监徐冬平

另外,施耐德电气也在帮助伙伴公司建立的微站点,从而助力其利用数字化平台做品牌传播。这些微站点与施耐德电气的微站点无缝连接,品牌形象、推广内容及时更新,从而合作伙伴企业形象。

其次则是必不可少的各类培训。除了产品、专业技能方面的培训,这里值得一提的则是施耐德电气对合作伙伴的人才。除了针对合作伙伴的中层员工力和培训之外,施耐德电气还有针对性对90后新晋员工的培训。2017年,施耐德电气要大力推广PFE培训项目,通过该项目,合作伙伴的员工尤其是新员工可以尽快了解和ITD市场的哲学和流程,这都是施耐德电气多年积淀的渠道哲学。

徐冬平表示:“其实不仅仅是在ITD业务部,施耐德电气一直强调我们每个人都要做行业专家,所以根据我们对行业的知识和理解,在每一个细分行业我们会编写Play book,这里面包含了具体的市场机会,细分市场里的生态圈、价值链,以及对我们的产品和解决方案在这些细分市场里面独特的竞争优势的分析等等。我们会针对性地分享给我们的相关行业里的合作伙伴。每一个Play book背后,都浓缩着施耐德电气和ITD过去几十年对市场和行业发展的理解和精华。这种分享对于合作伙伴的价值是不言而喻的。”

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

新政详解:新体系、新、新,新流程

基于对市场形势的判断和内部布局,施耐德电气2017年新年伊始发布了详尽的新年渠道新政。

明确价值,增设代理商认证体系,是施耐德电气ITD渠道新政的道“政令“:针对原有相对模糊的渠道价值链进行,根据渠道合作伙伴的市场价值的不同进行区分。在保留原有集成商认证体系的同时,增设代理商认证体系。由市场价值来决定渠道代理商在施耐德电气体系中的职能和职责,与此同时,施耐德电气也将根据代理商价值与职能的高低,为其提供相应的商务政策支持。

此外,为进一步对集成商与代理商渠道合作伙伴进行,将强化专属渠道客户经理的任命。其将针对任务制定、市场规划、项目等一系列合作事宜与渠道合作伙伴进行洽谈,履行专属管家职能,为渠道合作伙伴提供更多支持与服务。

深耕用户,客户满意度,是新政的第二道“政令“。现如今,身处飞速发展的互联网+时代,用户的高低已经成为影响我们终购买的决定性因素。因此,用户与用户满意度已成为各大品牌发展的长久驱动力。施耐德电气分别对集成商与代理商两大合作伙伴提出了客户满意度要求。

对于渠道集成商来说,终用户的满意度高低,将成为衡量其职责与价值多少的重要评判依据。未来,施耐德电气ITD将按照行业属性的不同,针对集成商所负责领域进行行业区分下沉。不同的集成商可在各自所擅长的领域大展拳脚,进一步清晰团队分工,行业专属职能,完成项目推进,为用户创造更多满意度。

对于代理商,客户满意度评判将分为两个方面。首先是所服务的集成商的满意度,其次是所服务终用户的满意度,以期通过赋能为集成商与用户提供完整服务。在评判方面,施耐德电气ITD五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系。将从Sale(销售与销售网络建设)、Stock(完善的库存)、Solution(售前技术方案,售中商务支持)、Service(售后场地勘察,方案实施、安装运维等)、Survey(市场反馈与推广)五大维度,针对代理商进行评估认证,终达到客户满意度的目的。

除此之外,施耐德电气ITD还将进一步整体商务流程,化繁为简,效率,审批成本,项目信息的度,给予渠道合作伙伴大力度的支持与信任。

未来,更多的数字化工具将逐渐深入至渠道合作伙伴群体中,施耐德电气以期通过更加便捷的深度合作,达到多元化的互惠共赢。

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

 从开关设备向智能电网时关设备的转变中,发生过五个关键的行业变化——Luli 项目是施耐德电气总部会发起的,在施耐德全球推行的员工公益项目,旨在在全体施耐德员工中推行施耐德企业社会责任文化和理念,并通过员工参与,贫困孩子的健康及教育状况。Luli项目至今已走过11年,资助建立了9所希望小学,多次向孤儿院、特殊教育学校及儿童公益机构捐款,并开展了贫困儿童救助等项目,为无数儿童及家庭带来了希望 [17] 。

宁德ATV11HU18F1U施耐德电气
在施耐德电气,我们称之为:Life Is On。www.schneider electric.com

若能跨过自动化实现数字化,对于很多中小企业来说或许都是一个福音。李凯总结,实施的关键,是要充分了解生产的细节、痛点。李凯打了个比喻,一个工厂的体系,相当于一个人的大脑,数字化套件是,而自动化改革方案是四肢。改造工厂,应该从精益生产的角度倒逼,需要什么样的,再基于精益生产、的需求,配备自动化,先软后硬,先医后药,而不是看同行配备了什么自动化,自己跟风。2010 年,施耐德电气正式成立志愿者队伍,并成为一家被北京团市委授予“节能增效志愿服务队”称号 [18] 的外资企业。至2012年,该组织已经拥有500余名员工志愿者,400余名合作高校大及合作伙伴志愿者。施耐德电气 宁德ATV11HU18F1U施耐德电气

1891年:已成为专业制造商的施耐德开始进军当时新兴的电力市场,对自身进行了改革创新。 [12]

24...240 V AC 50/60 Hz 脉冲 ATLc+c TL 多层次集中控制附件产品描述 18 mm 2 60 mm 84 mm DIN 导轨安装 固定式 灰色 控制回路 : 式端子 适用 2 单股硬线 电缆 1.5 mm? 控制回路 : 式端子 适用 2 软线 电缆 2.5 mm? 2 -20...50 癈 95 % (55 癈)

 


上一篇 宁德ATV11HU18F1A施耐德电气 http://www.mtstone.cn/Product/20190731/p117390304.html
   成易通金牌会员
    公司信息已审核

施耐德电气(中国)有限公司

公司地址:北京市朝阳区望京东路6号

彩票开奖结果主营产品:1 电机、电气产品;2 电力输配产品;3控制和自动化产品

  联系人:1

查看完整电话

  

信用档案|最新供应|公司介绍

您可能感兴趣的

相关产品

同类商品展示

免责声明:本站所展示的公司信息、产品信息及其他相关的信息均由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责。本站对此不承担任何保证责任。

友情提醒: 建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量,交易有风险,请谨慎对待,以免因此造成自身的损失。

彩票开奖结果本站声明:严禁任何单位和个人模仿、转载、抄袭及冒名中国工业电器网(cnelc。com)

中国工业电器网 | 诚聘英才 | 关于我们 | 会员服务 | 广告服务| 意见/业务 | 帮助中心 | 在线投稿 | 友情链接 | 联系我们 |网站地图

 会员服务: 广告合作: 关键词推广: 战略合作: 新闻投稿:

中国工业电器网服务热线:400-688-6377 合作电话:021-39983999 传真:021-39983888 邮编:201812 信箱:cn@mtstone.cn新闻投稿邮箱:news@mtstone.cn

上海总公司地址:上海 金园一路999号(中国工业电器大厦) 法律顾问:浙江海昌律师事务所 江律师

增值电信业务经营许可证:沪B2-20180642

上海易电网络科技有限公司 版权所有 2012-2020

彩票购买 彩票开奖结果 彩票app 彩票开奖查询 手机彩票app 彩票开奖查询 彩票购买走势 彩票购买走势 彩票app 彩票开奖查询